奥比中光11月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月6日接受23家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 奥比中光科技集团股份有限公司（以下简称“公司”、“奥比中光”）专注于3D视觉感知研发技术，在万物互联时代为智能终端打造“机器之眼”，将3D视觉感知产品应用于“衣、食、住、行、工、娱、医”等领域，致力于让所有终端都能更好地看懂世界。 公司的主营业务是3D视觉感知产品的设计、研发、生产和销售，基本的产品包括3D视觉传感器、消费级应用设备和工业级应用设备。公司依托3D视觉感知一体化科研生产能力和创新平台，不断孵化、拓展新的3D视觉感知产品系列，在生物识别、机器人、AIoT、3D打印等市场上实现了多项有代表性的商业应用。 科学合理的技术体系是公司技术先进性的重要保障。公司构建了“全栈式研发技术能力+全领域技术路线D视觉感知技术体系，在技术纵深上融合了光学、机械、电子、芯片设计、算法、SDK、固件开发等多项复杂学科交叉技术，在技术横向跨度上涵盖结构光、iToF、dToF、双目、Lidar、工业三维测量六大领域。

  问：近日，工信部发文称“人形机器人集成人工智能、高端制造、新材料等先进的技术，有望成为继计算机、智能手机、新能源汽车后的颠覆性产品。”公司在人形机器人上有什么技术储备？

  答：您好！公司3D视觉感知技术是为AI提供三维视觉能力的关键共性技术，也是科学技术创新领域的前沿技术之一。传统机器人没办法实现“手、脚、眼”兼具，应用场景大幅受限。而未来的机器人则能够最终靠视觉感知等获取大量信息，深入到更多场景及环节应用。其中人形机器人需要像人一样能够自主移动、识别和交互，所以相较于别的类型机器人，对3D视觉有更直接且必要的需求。 公司3D视觉传感器能模拟人类视觉功能，全面感知空间环境状况，实时建立规划路线，可为机器人提供更为准确的导航与路径规划、环境感知、物体识别与抓取等能力。面向机器人产业，公司可提供单目结构光、双目结构光、iToF、激光雷达、dToF等全技术路线D视觉传感器，并提供多传感器融合支持。 未来公司还将通过大模型及智能算法的研发，结合机器人视觉传感器，形成自主移动定位导航和避障的完整产品方案，为全产业下游客户提供全方位能力平台与系列化产品方案。

  问：工信部关于机器人的发展规划，感觉定位很高，也包含了公司的视觉传感器？公司定增的机器人视觉大模型进展如何？

  答：您好！近日，工业与信息化部印发《人形机器人创新发展指导意见》中，提及“增强环境感知、行为控制、人机交互能力，突破视、听、力、嗅等高精度传感关键技术，提升环境综合感知能力”和“面向复杂环境感知需求，开发集成高精度仿生眼与类脑处理算法的视觉传感器”等。 公司3D视觉感知技术是为AI提供三维视觉能力的关键共性技术，旨在为机器人赋予精密的“机器人之眼”，让机器人在各类环境下都能够“看到世界”。公司已推出高集成度、低成本、高性能的机器人视觉传感器产品系列，包括单目结构光、iToF、dToF、双目视觉、激光雷达等，满足机器人室内外各类场景感知的要求，最终形成多模态视觉感知产品方案。 公司正在搭建的机器人视觉产业技术中台，其中“AI视觉感知和多模态交互大模型”旨在为机器人赋予智能化的“机器人之眼”，让机器人在“看到世界”的基础上进一步“看懂世界”。一方面，针对当前机器人视觉复杂场景应用痛点问题，公司研发抗强光、大HDR、抗雨雾、抗高温高湿工业级等智能视觉算法，以实现机器人视觉传感器在室内外复杂场景下的大范围、高精度、高可靠性等性能；另一方面，公司将研发多模态视觉大模型（机器人视觉GPT，Robot vision GPT），利用机器人视觉GPT技术应用于机器人自主移动/驾驶的全套算法（避障、导航、定位、建图、识别），实现各类视觉算法的智能化。目前相关研发工作正在有序推进中。

  答：您好！截至目前，在商用服务、家用清洁、工业和人形机器人等领域，公司已与优必选、智元机器人、达闼机器人、追觅科技、云迹科技、擎朗智能、普渡科技、高仙机器人、石头科技、劢微机器人等超百家机器人客户实现了业务合作，覆盖了智能工厂、仓储物流、智能巡检、酒店配送、商用/家用清洁、ROS教育等应用场景。 近年来，公司针对不一样种类机器人适配相应的视觉感知方案，持续深耕刚需行业头部客户，加速细分应用场景落地。面向机器人产业，公司可提供单目结构光、双目结构光、iToF、激光雷达、dToF等全技术路线D视觉传感器，并提供多传感器融合支持，帮助各类型机器人实现建图、定位、避障、识别等功能，便于机器人客户厂商一站式采购产品方案。

  答：您好！奥比中光是国内率先开展3D视觉感知技术系统研发并实现产业化应用的企业，已成为全世界3D视觉传感器重要供应商之一，在产业链方面形成了明显的先发优势。 近年来，公司基于视觉产业技术中台能力，已推出高标准、高通用性、高可扩展性、高易用性的系列化产品和产品组合。如面向机器人产业，公司可提供单目结构光、双目结构光、iToF、激光雷达、dToF等全技术路线D视觉传感器，并提供多传感器融合支持，帮助各类型机器人实现建图、定位、避障、识别等功能，便于机器人客户厂商一站式采购产品方案。 此外，围绕中长期战略规划，公司从始至终保持着在人才教育培训、技术攻关等方面较高水准的研发投入，在全球竞争中形成了人才储备优势和专利技术壁垒。截至2023年6月30日，公司专利申请总量1,682项，在3D视觉感知领域的知识产权储备位列世界第一梯队，比肩苹果、微软等国际巨头，具备较宽的研发护城河。

  答：您好！关于视觉大模型，公司正在搭建机器人视觉产业技术中台，重点之一为研发多模态视觉大模型（机器人视觉GPT，Robot vision GPT），利用机器人视觉GPT技术应用于机器人自主移动/驾驶的全套算法（避障、导航、定位、建图、识别），实现各类视觉算法的智能化，目前相关研发工作正在有序推进中。 未来公司通过大模型及智能算法的研发，结合机器人视觉传感器，将形成自主移动定位导航和避障的完整产品方案，为全产业下游客户提供全方位能力平台及系列化产品方案。

  问： 第三季度营收同比增长了51.52%，主要是哪一块增长?在手订单情况如何？

  答：您好！2023年第三季度，公司各项业务稳步推进，3D视觉传感器产品业务增长带动公司营业收入增幅达51.52%。 公司是国内率先开展3D视觉感知技术系统性研发，自主研发一系列深度引擎数字芯片及多种专用感光模拟芯片并实现3D视觉传感器产业化应用的少数企业之一，构建了“全栈式研发技术能力+全领域技术路线D视觉感知技术体系。通过对系统模块设计、芯片设计、算法研发、光学系统、软件开发及量产技术等核心技术的深入研究，公司开发出结构光、iToF、双目、dToF单线激光雷达及工业三维测量设备，同时积极布局了面阵dToF、面阵Lidar等前沿技术，以适用于不同应用领域和场景。 目前公司订单情况良好，生产经营情况一切正常，产能利用率不断提升。

  问：公司第三季度减亏36.8%，是费用降低导致的吗?公司对后续实现盈利有什么规划？

  答：您好！今年以来，公司密切关注行业政策及下游市场变化，围绕战略规划动态调整经营策略，多措并举为公司稳健经营保驾护航。公司第三季度保持良好的业绩回暖趋势，具体如下： （1）公司围绕生物识别、AIOT、机器人、三维扫描等领域，逐渐增强市场开拓力度，深耕行业客户，加速场景落地。2023年第三季度，公司实现营业收入9,403万元，较上年同期增长51.52%； （2）公司逐渐完备研发管理机制以促进研发成果的快速转化，通过强化自主创造新兴事物的能力和深化企业核心竞争力，全方面提升公司的整体竞争实力。 2023年第三季度，公司研发费用较去年同期下降29.24%； （3）公司持续推进精益生产和技术创新，持续降低各项经营成本，达到降本增效目的。2023年第三季度，公司管理费用较去年同期下降16.20%。 未来，公司将秉持稳健经营的管理理念，持续推进精益生产和技术创新，以市场为导向，由客户的真实需求驱动产品研制，持续提升研发技术及运营效率，达到降本增效的目的；同时持续加强市场营销力度，逐步提升产品市场占有率；持续加强研发力度，保持技术和产品的核心竞争力；深耕行业客户，加速应用场景落地，为公司的经营业绩改善打下良好基础。

  答：您好！公司始终格外的重视投资者关系管理工作和长期资金市场品牌价值的搭建，日常积极开展形式多样的投资者关系管理活动，通过定期/临时公告、投资者服务热线/邮箱、上交所互动平台、投资机构线上/线下调研路演等多渠道多形式地加强与广大投资者的沟通和交流，认真听取投资者的建议，持续与长期资金市场保持高频次、高质量的双向沟通。 2023年至今，公司共计接待近600家国内外券商、基金等投资机构调查与研究，累计披露7次投资者关系活动记录表，举办两场集体业绩说明会和三场线上投资者交流活动，与投资者高质量互动，使公司价值得到发掘。 未来，公司将在严格遵守法律和法规的前提下，持续与长期资金市场保持高频次、高质量的双向沟通，充分的发挥长期资金市场作用，逐步提升公司关注度。

  答：您好！今年以来，公司业务战略聚焦刚需应用场景，集中优势资源赋能重点客户，积极跟踪市场和行业发展的新趋势，及时作出调整销售策略，逐步扩大销售经营渠道和核心市场覆盖范围，以保持核心竞争力。 基于上述战略规划，面向产品和市场开发，公司对目标客户和市场将进行更深入的调研，了解其需求和痛点，积极开发出针对性产品和解决方案以实现用户需求；其次，公司将逐步加强宣传推广和销售经营渠道建设，力争精准高效地覆盖更多客户，提高品牌影响力；此外，公司还会加强对客户服务体系的优化，建立更完善的售后服务机制，提升客户满意度和忠诚度，增强核心客户粘性。 同时，在业务创新和团队建设上，凭借多年来积累的行业经验优势，公司将不断的提高市场敏感度，逐步加强对产业前沿的预测和前瞻性研究，逐步加强业务创新活动的统筹规划与探索，逐步加强市场营销和销售团队建设，从产品适配、业务方案、组织配套、生态合作等多处着手布局，持续巩固和提高公司的市场地位。 同时，公司还将继续紧跟时代趋势，聚焦主业发展，依托自身优势持续创先争优，持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球3D视觉传感器市场，科学制定经营策略，通过研发创新、质量管控、生产规范、市场服务、管理升级等一系列战略举措，继续探索3D视觉感知核心技术在国计民生中创新性的应用，推动公司高质量可持续发展，不断赋能行业发展和助力产业升级。

  答：您好！近年来，为满足越来越多应用场景需求，3D视觉感知产品也随着底层元器件及核心算法的发展，向低成本、低功耗、小体积和高性能的方向发展。今年以来，公司致力于将3D视觉感知产品应用于下游刚需领域，在生物识别、机器人等市场上实现了多项有代表性的商业应用。 未来，公司将重点围绕国内外生物识别、机器人、AIoT、三维扫描（3D打印）等以公司核心技术为刚需的应用领域，在全世界内积极拓展优质客户，不断深入和细化具体项目合作，为改善公司的经营业绩打下良好基础，力争给投资者带来更长期的投资回报;