-格式-要点-如何写年终工作总结的要点-之 1 年终总结的格式：回顾，分析，总结，计划；年终总结一般由五部分构成1、工作完成情况总结：回顾，分析，总结一年来各项工作的完成情况；全面总结成绩

  1.1、各项职责、任务、计划完成情况：例如 产量指标，开发指标，销售指标（销量、销售 额、回款、利润）完成情况、与去年相比是否有增长、是否得到优化、渠道建设和客户关系 是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对 手衰退了没有； 1.2、主管、经理等部门领导，要总结团队提高，团队建设、培训学习等方面的内容。2、分析取得成绩的原因，总结经验； 2.1、客观因素分析：行业宏观环境的有利、竞争对手失误、资源支持程度、团队协作，领导 帮助。

  个人对年度目标任务的认识和管理、 对市场的前瞻性认识、 困难的客服、 自我学习素质提升、处理问题能力提升、对市场变化的快速反应。3、分析工作中的失误和问题。认真客观的分析失误、问题。通过一系列分析问题，查找原因，认识 不足，反思如何改进。

  ---2、 自身没远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

  ---6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

  ---8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。4、对当前形势的展望与分析。进行客观深入的 SWOT 分析

  4.1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场 现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

  4.2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方 面的匹配程度。

  4.3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

  4.4、通过对现状与未来的客观分析，更加清楚所面临的困难和机遇。从而找到解决困难的方 法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抓住机遇的各项准备。5、下一年度工作规划与安排。

  2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场 发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

  3、 完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任 务的分解、渠道的开发与管理、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新 与高效传播。========之 2 个人-部门-年终工作总结的要点-模板-例子 年终工作总结的要点Keywords

  年终工作总结，工作回顾，成绩分析，不足分析，展望未来-工作规划 Abstract

  认真写好年终工作总结，让一份有深度，有内涵，能体现你的价值，能展示你的能力，出众 的年度工作总结使你获得认可，获得更大的职业机会。

  年终工作总结的要点，如何展开，如何分析，如何总结。年终总结其实是一种思维模式的体 现，应该实事求是地摆出成绩，不避失误，通过全面地对自己成绩与失误、经验与教训、长 处与不足、困难与机遇发现工作上的规律，以便明年工作更好地开展。

  写年终总结不能自吹自擂、掺水加料、夸大其词；对于失误分析不能不疼不痒、轻描淡写、 避重就轻；对于未来工作规划不能海阔天空、漫无边际、空洞无物。这样的年终总结才有意 义。 岁末年终，正是各公司各部门年度盘点一年工作业绩、找出存在不足，制定来年计划的高峰 期。又到了该写总结的时候了，顾名思义，年终总结，是总结一年以来的工作得失，以利于 发扬成绩，纠正失误，再接再厉，继续前进。

  可是，工作几年，年年工作都相似，年年岁岁都总结，每次都是老生常谈，单调乏味， 真是有点烦、有点烦。怎样能岁岁年年各不同，结构新颖，不落俗套？真是不好写、不好写。

  年终总结的意义：其实总结是一种思维模式的体现，按年终总结的本意写年终总结，应该实 事求是地摆出成绩，不避失误，通过全面地对自己成绩与失误、经验与教训、长处与不足、 困难与机遇发现工作上的规律，以便明年工作更好地开展。按此宗旨来写年终总结，写成绩 就不会自吹自擂、掺水加料、夸大其词；道失误就不会不疼不痒、轻描淡写、避重就轻；谈 打算就不会海阔天空、漫无边际、空洞无物。这样的年终总结才不是流于形式，才有意义。年终总结的格式：回顾，分析，总结；年终总结一般由五部分构成：一、开头

  有追忆感叹型和单刀直入型，例：时光荏苒，20xx 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。 时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了 一段不平凡的考验和磨砺。 我们每个追求进步、求得发展的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。 为了总结经验，发扬成绩，克服不足，下面对 20xx 年的工作做如下总结，这也是对自己的 一种鞭策吧。二、接下来进行一年的工作总结，回顾、总结部分是重点：1、对上一年度工作的回顾： 可根据工作成绩分为几个维度，作了哪些工作？每项工作的成绩是什么？特别数字是最有说 服力的，将自己的工作、业绩与公司的利润挂钩，用数据说话。例：在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费（管理费用、销售费用、财务费用）却比去年 同期下降了 19.6%. 今年全部流动资金占用比去年增长 1.5％，而购、销、利的增幅均在 30％以上，加 快 26.8％。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金 419 万元。 由于扩大了市场覆盖面， 实现销售 24098 万元， 创利税 681 万元， 取得了比较好的经济效益。

  主要写在领导的正确引导和各部门的全力支持下， 凭着责任心和敬业精神， 取得了可喜成绩。

  例：为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。学习各种与工作相关的法规、制度、专业 技术、专业相关知识等。要有一颗永攀高峰的进取之心，让自己的知识与时代同步、与社会的发 展同步、与公司的要求同步，以适应优胜劣汰的市场之间的竞争环境。 我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司 各项工作部署。 工作安排合理，有里有外、有张有弛。在紧张的工作之余，开展了快乐工作活动，使员工们 更加热爱自己的企业。 加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。提高团队的整体素质，树立起开 拓创新、务实高效的部门新形象。发扬团队精神，从全局出发，在完成本职工作的同时，发 扬协作精神，积极努力配合，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。 对工作的责任感、敬业精神使我们部门在工作中团结一致、齐心协力。我的进步无形的带动 了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也成为我不断地进步的动力，如此产生连锁反应的良 性循环。 作为一个中层管理者，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信 息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，把工作从被动变为主动；对下属充 分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分的发挥他们的主观能动性及工作积 极性。 三、分析导致工作目标没有达成的失误和问题

  对失误问题，要有分析原因、总结教训，弥补不足，逐步的提升，使明年不再重蹈覆辙，犯同 样的错误。例：沟通是各部门之间协调工作的桥梁， 可我由于沟通不够， 造成了生产部和质检部之间的矛盾， 我准备再次去质检部与他们进行协调，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到问题及 时沟通、矛盾及时解决。 由于本人对行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组 织与关系现状的信息掌握不够，消费者的满意度和忠诚度总体评价没有达标。四、下一年度的工作规划与安排

  在总结上年工作的基础上，更好的筹划和安排下年工作是工作总结的目的，是明年的努力方 向、奋斗目标，所以下年度工作规划和安排同等重要。例：明年我们的奋斗目标是：巩固华北客户，扩大华南市场，力争实现产值 27860 万，实现利税 760 万。 合理、高效的财务分析思路和方法，是企业管理和决策水平提升的重要方法，明年我们要加 大力度，更系统的量化分析具体的财务数据，并结合企业整体战略，为企业决策和管理提供 有力的财务信息支持，以使财务管理人员在企业财务与企业管理两个关键领域具备高水平的 分析问题与解决实际问题的能力。 公司竞争能力的提升不仅在于技术和产品层面，更在于管理层面。对于我国企业来说，影响 企竞争能力甚至生存能力的管理缺陷往往表现在两个方面：一是企业资源利用效率低下；二 是企业经营风险较大。这两个方面从根本上来说又是由于企业预算管理体系和内部控制体系 缺失或者不健全造成的。所以，明年财务部的主要工作是构建和完善预算管理体系及内控体 系，在提升企业管理上的水准、增强公司竞争能力的核心问题上做文章。五、结束语

  简短有力、充满激情，带有明年定将工作做好的决心。例：人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的 蓝图。 新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的开始，全新的一年，全新的未来 20xx 年过去了，新的一年马上就要来临，我们决心在新的一年里再创新成绩，再上新台阶，为公 司的发展、振兴做出更大贡献。 我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没畏缩，为了进一步的发展和提高，新的一年 意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。认真写好年终工作总结，让一份有深度，有内涵，能体现你的价值，能展示你的能力，出众 的年终工作总结使你获得认可，获得更大的职业机会。

  1.标题自拟。可以是《2011 年个人年终工作总结》或者其他有特色 的标题。

  2.对自身 2011 年工作、生活、学习等方面做全面的工作总结以及来 年的工作规划、目标以及实现办法。

  4.文章至少分四部分进行，即概述、2011 年工作小结、来年工作计 划、工作优势与不足字数不限。

  5.个人年终工作小结请于 2012 年 1 月 4 日上午发送谭姿燕处进行汇 总，提交公司总部行政处。

  6.态度认线 年个人年终工作总结走过 2011，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。

  “忙并收 获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11 年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思 想、方法等一系列的适应与调整， （包括工作上的适应与心态上的调 整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导 的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风 务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它 工作。现简要回顾总结如下

  一、 一年来的工作表现 …… 二、 来年工作规划 …… 三、 工作中的不足与今后的努力方向 ……上海元方计算机技术有限公司 广西大区南宁办事处 XXX 2012/1/1

  工程咨询有限责任公司【2013】监办字第 4 号关于开展年终工作总结及春节期间工作的通知各科室、项目监理部

  2013 年的各项工作已接近尾声，为全方面了解公司及各项目部全 年各项工作的完成情况，为 2014 年工作思路的制定及各项工作的开 展提供相关依据，各科室、各项目部要格外的重视、认真做好年终工作总结 的组织工作。现将进行 2013 年年终工作总结的有关要求通知如下

  一、年度总结要求 1、 各科室负责人、各在监项目总监（总监代表）负责对本部门、 本项目部年度工作进行总结；各专业监理工程师、在岗员工应 进行个人年度工作总结；公司要求项目部总结、科室总结务必 于 2014 年 1 月 5 日前以纸质版报公司， 个人总结纸质版由总监 理工程师收集汇总成册一并报公司办公室。

  工作总结的撰写要切合项目部、个人的工作实际， 忌内容空虚浮夸，言之无物；忌长篇大论，没有数据和事实依 据； 忌没有重点， 写成工作记录或流水帐。

  2013 对 年的工作做全面、认真、翔实的总结，要体现出一年来项目 部的工作思路、工作目标、工作成绩、工作措施、有一定的问题等 内容，要突出工作重点、工作亮点、工作特色和工作成效以及 对公司发展建设的建议等。

  3、 个人总结要回顾一年来做了哪些工作， 取得了哪些成绩和经验， 存在哪些不足和问题，分析其原因是什么；自身业务学习了哪 些业务知识，参加了哪些业务培训，有什么收获和体会；对公 司发展有什么具体意见和好的建议。员工个人总结应在 2013 年 12 月 31 日前提交给部门、项目负责人。二、春节期间工作要求 公司为预防施工现场安全事故，保证工程过冬的安全，维护春节 假期社会和谐、稳定，现就春节放假期间过冬工程、现场安全管理工 作事项通知如下

  1、 加强安全意识不放松， 请各项目部春节停工放假前组织一次安全 大检查， 特别要对各种工程安全过冬防护设施、 施工及临设用电、 大型施工机械等进行重点检查，发现隐患及措施不到位的，监督 实施工程单位落实整改措施，复查发现情况不落实的，书面通知其不 整改完毕不得放假。

  2、 要求总包单位春节放假期间必须安排好各类值班值守人员， 详细 值班计划报业主及项目部，必须有领导带班，并保持通讯工具畅 通；放假期间各项目监理部也要保持通讯工具畅通，并将通讯方 式报知业主。

  3、 各项目监理部要按照既定的假期安全应急预案，要求总包单位确 保各项措施落 实 到 位 ， 健全放假期间信息沟通和事故应急响应 联动机制；要认真做好应对各种突发事件和安全事故的应急救援 准备工作，完善应对突发性事件的应急预案；防止火灾、煤气中 毒等恶性事故的发生，对有几率发生的事故积极做好减少损失和影 响的准备措施顺祝公司全体员工春节快乐！